经销shangzhi“痛” 在“郎ma”彻底得到解jue

2019-04-18

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伴随着wan春的蒙蒙细雨,佛shan第33届陶博会ru期而至。作wei一个有格局有责任的蘻hang笃放疲琧a88官网不得不深思ji个问ti,经销shang不远千里lai“赴会”他们lai找什么,他们关心什么,他们的痛点又是什么?作wei厂jia能wei全国各地经销shang带去什么,能帮他们解jue什么问ti?

 

下mianca88官网以换位思考的角度进xing了深入分析,wei经销shang在代li品牌过cheng中遇到的ji大“痛点ao琤ing一一破解,zhenzhen正正做到利益与共,风xian共dan。


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痛点一:品牌大,门槛高

原以wei“大树底下好乘liangao瑉hi要能签到大品牌或xing业龙头企业便可高枕无忧。可实际上部分“大品牌”厂jia对经销shang要求jin乎苛刻,比ru要求经销shang年营业额达到多少wan;有多少员工;是否gong司化yun作等考核标准。但zhen正签约hou,经销shang正常要核销的费用,zheng策性补助等que迟迟难以dui现,售hou服务更是不li不睬,高高在上,这就是典xing的“厂大欺shang”。

 

签约郎ma瓷砖,解jue痛点一

zhi要您对ca88下载事业有足gou的xin心he饱满的ji情,郎ma瓷砖都热烈欢ying您chengweica88官网的经销shang。


郎ma瓷砖品牌招shangcai用了“专卖店”、“专卖区”、“专卖点”多管qi下,多种形式bing存的招shangzheng策,当然不tong经销shang或不tong展示mian积,ca88官网终duan补助也是不tong的。至于应该给您核销的费觤ei蛘遺heng策性补助,一律按合tong条款xing事,jue不tuo延。


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痛点二:zhi裧ou酰话锓觞/strong>

这两年lai,蘻hang笪蘼凼橇闶刍故桥ⅲ龀し呕旱谋萳i比较高,在这种市changxing情下,销售任务压力巨大,经销shang销量增长非常艰难,ren工、zu金、渠道拓展等yun营费用也是与日ju增,这个时候更需要zhan友(厂jia)多多帮助,大力扶持,精诚合作,才能一起渡过难关。


可是ca88官网wangwang看到一些厂jia销售,迫于销售任务压力,把销量下滑的全部责任都推到经销shang身上,经销shangcheng了销量下滑的罪ren!chu了裧ou酰詇uo动策划,导goupei训、广gao支持等终duan帮扶ji乎wei零。

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签约郎ma瓷砖,解jue痛点二

签约郎ma“8大加meng优势ao?60度bao驾护航,全xian扶持终duancheng长,可复制,可落地,确bao您的hou续经营无忧。


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痛点三:利益与共,风xian独dan

部分厂jia召开“qi势bang礴”的xin品发布会,好硑uan煤萭ong着,忽悠经销shang打预fu款hou迟迟不给发货,其实就是wei了quan钱,全部拿经销shang的钱laiyun作。其中mou品牌石jia庄的mou代lishang打款100wan,一年了货还mei发wan。

 

还有部分厂jia,仗着品牌觴ing┲龋员苊饩鷖hang窜货wei由,要求经销shang缴nabao证金。经销shangru果考虑换品牌,根本不按当初硏in档氖奔涓柰嘶梗衧hen者bao证金费用高达ji十wan上百wan,不tuo上两年,根本得不到退还。

 

签约郎ma瓷砖,解jue痛点三

郎ma瓷砖隶属于huifengca88下载企业jituan,600多mu生产基地,yong有多条先进的窑炉生产xian,日产量达51000平fangmi。基地建设总投入资金逾三亿元。一站式zi产zi销的强大实力,让您的投资更有baozhang。

所以您不用dan心打了款拿不到货,ca88官网也不会乱收您任何的bao证金。俗话说“强扭的瓜不甜”合作讲求的是互利共赢,而不是强买强卖。


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痛点四:厂价太高,无利可图

好多厂jia把出厂价定的很高,经销shang毛利非常祎ingia美其名曰这jiao“zhang控经销shangao咕鷖hang根本mei有zi主促销的能力he空间,必xuwan全依赖厂jia,像这样的经销shangchong其量zhi能chengwei “厂jia的搬yun工”了。

 

签约郎ma瓷砖,解jue痛点四

郎ma瓷砖yong有zi主设计、yan发、生产、销售一条龙输出的能力,ca88官网cong不打价格zhan,不参与e性竞争。打造xing业zuiju性价比产品,是ca88官网mu前营销的主课ti。


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痛点五:xin品频出,不管死huo

部分厂jia在xin品推广上,把经销shang视作“小白shuao扛鰔in品出lai要硬性裧ou酰灰疾粁ing;zhi要zhang上有钱,zi动就给你发过lai了,xin品卖得簃eigou茫羰莤in品不好卖,那对不起了,zi己想banfa处li。我gong司yiting产,meibanfa解jue。现在有哪个企业出的产品都是畅销的?据xing业相关quan威机构统计,xin品的chenghuolvzhi有20%左右,也就是说经销shang当过80%的“小白shu”。


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签约郎ma瓷砖,解jue痛点五

ca88官网的yan发tuan秠ou诳in产品zhi前,都会进xingzhou密的市changdiaoyan。郎ma开发的xin产品都是经过市changyan证的,发现好卖的产品ca88官网才大力推出,ca88官网cong不贸然xing事,不是ca88官网不敢做“第一个吃螃蟹的renao莣ei了减少厂shang不必要的损失。


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痛点六:一城多店,窜货严重

mou些品牌在一个区域市chang盲mu开发多个客hu,造cheng经销shang网络严重叠加,大jia都不愿意放弃各zi客hu,造cheng窜货、砸价。
觴ing┏ia生怕经销shang厚利薄销,在区域市chang故意制造矛dun,对窜货睁一zhi眼闭一zhi眼,更有shen者怂恿窜货,根本不考虑经销shang的合li利润,zhi要我的产品膍u际牵苣憔鷖hangzhuan不zhuan钱。

 

签约郎ma瓷砖,解jue痛点六

郎ma瓷砖代lishang级别划分wei:省级代li(一级代li)、地级代li(二级代li)、三级代li。mu前是省级代liwei主,其他次zhi。省级代li的gong能是e阠heng代li产品在该省区ji定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管li该省区内的窜货及招标事xiang。省级代li的条jian必xu有较强市chang管li能力。


对于窜货现象,ca88官网制定了严格的gui章制度,ru果一旦发现有窜货或跨区域销售的xingwei,直接开chu经销shang,终zhi代liquan,bing执xing重罚,这样就可zui大限度祄u啪飨鷖hang窜货xingwei。


ru果您代li瓷砖品牌遭遇过以上经历,那么签约郎ma瓷砖ba。ca88官网一起zhuan钱。